Ich dachte, ich brauche mehr Leads
Wir hatten gute Leads. Trotzdem kauften zu wenige. Ich änderte Texte, Preise, Anzeigen, ohne zu wissen, was das eigentliche Problem war. Dann stellte ich eine andere Frage: Sehen Interessenten wirklich den Wert, den meine Kunden längst erleben? Wir prüften vier Werttreiber: gewünschtes Ergebnis, Erfolgswahrscheinlichkeit, Geschwindigkeit und Aufwand. Einer davon war deutlich schwächer als die anderen. Genau dort wurde der Wert unseres Angebots für Interessenten nicht deutlich genug.
So sieht eine Diagnose in der Praxis aus
Beispiel aus unserer eigenen Salespage
Vorher
„Was verhindert gerade den Kauf? Finde es heraus, bevor du noch mehr Marketing darauf ansetzt.“
Ergebnis bleibt vage
→
↓
Nachher
„Finde den Engpass, der deine Interessenten vom Kauf abhält“
Das Ergebnis ist konkret
Diagnose
Gewünschtes Ergebnis: Engpass
Die Headline beschreibt das Problem, aber sie sagt noch nicht klar genug, welches konkrete Ergebnis der Interessent bekommt.
Erfolgswahrscheinlichkeit: ausreichend
Die Headline macht keine unglaubwürdige oder überzogene Aussage. Sie gibt aber auch keinen besonderen Grund, dem Ergebnis stärker zu vertrauen.
Geschwindigkeit: ausreichend
Die Headline vermittelt weder eine lange Wartezeit noch einen klaren Zeitvorteil. Wie schnell der Engpass gefunden wird, bleibt offen.
Aufwand: ausreichend
Die Headline deutet keinen besonderen Aufwand an. Sie macht aber auch nicht deutlich, wie einfach das Finden des Engpasses ist.
Warum dieser Engpass zuerst zählt
Das gewünschte Ergebnis ist hier der deutlichste Engpass: Die anderen drei Werttreiber werden durch die Headline zumindest nicht wesentlich geschwächt, aber das eigentliche Ergebnis bleibt zu unbestimmt. Der Leser versteht das Problem, aber noch nicht genau, was er am Ende konkret gewinnt.
Deshalb ändern wir den Werttreiber, dessen Schwäche die Kaufentscheidung am stärksten belastet.
So findest und verbesserst du deinen größten Engpass
Samstag, 22. August 2026
19:00 Uhr, ca. 90 Minuten
Du kannst an dem Termin nicht live? Kein Problem. Die Aufzeichnung bekommst du automatisch.
Schritt 1: Angebot analysieren
Du gibst den Text deiner Salespage oder deines bestehenden Angebots in die KI ein
Schritt 2: Engpass identifizieren
Die KI bewertet dein Angebot anhand der vier Werttreiber und zeigt dir, welcher davon aktuell dein größter Engpass ist
Schritt 3: Engpass verbessern
Im 90-Minuten-Workshop verbessern wir genau diesen Engpass gemeinsam, statt das gesamte Angebot neu zu bauen
Peter Martini. Diplomingenieur Elektrotechnik und seit über 30 Jahren Unternehmer. Er entwickelt und verkauft seit über zehn Jahren eigene Produkte und Dienstleistungen im Online-Marketing. Mit KI als Werkzeug findet er in 90 Minuten den Engpass, der dein Angebot aktuell am stärksten schwächt.
14 Tage Geld-zurück-Garantie. Kein Wenn, kein Aber.
